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苹果开发者修改团队名称
在组建任何团队时，首先要考虑目的。 如果一个人可以达到这个目的，那么就不需要组建团队。 如果没有主要目的，那么您根本就不需要团队。 但是，一旦任务需要比单人更多的专业知识，我们就会遇到集体参与的问题，如果处理不当，可能会使您出轨。
想象一群人被困在一个山洞里。 没有一个人完全了解如何下车，因此每个人都需要一起工作，保持开放并采取协作行动。 在组建了正确的工作组之后（只有在此之后），某人才能创建正确的环境以实现团队的共同目标。
但是实际上有些人在山洞里很舒服，只想呆在那里。 在组织中，领导者如何处理实际上抵制生产性变革的人，在山洞中自在的人？ 以及他们如何找到确实有共同目标但不在组织中的人呢？
我的职业生涯是进行国际销售培训，但是当我开始工作时，很少有人甚至认为我的工作有价值。 因此，我以某种方式设计了一种说服他们的策略。 该策略是如此成功，以至于我决定深入研究它并与他人 。
在具有强大企业文化的成熟公司中，有些人会抗拒变革，并且会在幕后与任何变革建议抗争。 他们希望每个人都留在那个舒适的洞穴中。 例如，当我第一次接受海外销售培训时，我受到了一些关键人物的强烈抵制。 他们努力说服他人，东京的某人无法提供销售培训-只有基本的产品培训才能成功。
我以某种方式解决了这个问题，但是当时我真的不知道该怎么做。 因此，我开始研究顾问对如何抵制变革的公司如何改变思维的建议。 从研究员一项研究中，我了解到对于平均变更建议，组织中83％的人从一开始就不会支持您。 从一开始，大约有17％的人会为您提供支持，但是只有在看到试验性案例成功后，他们才能真正看到可以安全尝试的人中，才会有60％的人为您提供支持。 最后，有些人会抗拒任何变化，无论变化有多好。
这是我学到的步骤：
寻找一个既有高价值又有很高成功机会的项目，而不是大型，昂贵，长期的全球活动。 然后，找到可以看到项目价值，了解项目价值并为之奋斗的关键人物。 这些人不应该只是“好人”或“朋友”。 他们必须相信其目标，并具有一定的技能/经验，可以帮助推动该项目的发展。 而且不要第一次拍摄就获得巨大的成功。 它应该足以使您学习并继续前进。
就我而言，我在新加坡的一家小型汽车经销店举办了第一次销售研讨会。 这不是一个巨大的成功，但是它足够成功，人们开始谈论高质量的销售培训可以达到什么目的。 那时，我被困在一个山洞里（我不想做的工作）。 这次试点销售培训是我走出困境的路线图。
CAVE实际上是我从Laurence Haughton中学到的首字母缩写。 它代表公民反对几乎一切。
您必须识别这些人，因为他们会秘密地阻止项目中的任何进度，尤其是在项目最容易受到攻击的早期阶段。 他们很容易被发现：他们总是负面的。 他们过多地使用“但是”，“如果”和“为什么”来阻止您。 当无法轻松获取信息时，他们会要求提供详细信息。 他们花太多时间在问题上，没有寻找任何解决方案。 他们认为每一次失败都是趋势的开始。 他们经常攻击人们而不是研究问题。 他们发表的声明适得其反，但无法轻易确认。
避开CAVE人员； 不要让他们过早参与项目讨论。 他们之所以采取自己的态度，是因为他们看不到所需变更的价值。 他们在山洞里很舒服。 因此，请尝试让他们做其他事情。 您应该在我上面提到的17％的小组中寻找关键人物，想要改变的人，并与他们进行非常私密的准备会议。
当我在五十铃汽车公司（由通用汽车部分拥有）时，销售培训项目是从一家合资经销公司开始的，该公司经销到世界上较小的国家，主要在非洲，东南亚，拉丁美洲和中东。 我的私人团队由来自雪佛兰（Chevrolet）的总经理，五十铃产品规划主管和该分销公司的销售规划人员组成。 我不让其他人陷入困境。
CAVE人们喜欢慢慢走，所以要Swift采取行动。 如果您在他们参与之前没有一个成功的故事，那么他们对项目产生负面影响的能力就会减弱-如果您已经设法解决了他们不可避免的反对意见，甚至他们无法表达他们的意见。 同样，选择一个成功机会很高的试点项目，这可以显示快速的结果。 然后推广成功，就像广告上的大胆标题一样。
我在新加坡成功举办的研讨会的消息一经传开，其他地区就开始意识到销售培训的好处。 在新加坡研讨会之后，我受命在马来西亚再给四个人。
一旦您的迷你项目取得了成功，就可以有针对性地向可能影响任何CAVE老板的主要领导者推广该项目。 让从事该项目的团队向主要人员讲述成功的故事。 一线人员和/或什至客户也可以提供有力的推荐。 CAVE经理通常只关心销售和利润，因此可以从节省成本，减少浪费和增加销售等方面提升项目的价值。
从第一次在新加坡成功举办的研讨会以及随后的其他活动中，我就将他们的成功推向了重要的前线销售部门员工，他们处理五十铃的直销渠道和真正想看到进步的通用汽车渠道。 在接受之后，他们将培训请求带给了上级，目睹了分销公司的销售增长。
一旦高层管理人员入职，就向整个组织宣布成功的试点项目。 讨论扩展项目。
使用上述程序，我在21年的职业生涯中在全球60多个国家/地区举办了研讨会。 因此，我确实走出了洞穴-确实看到了很多世界。
翻译自:
苹果开发者修改团队名称
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